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把握新中式风口,五招摆脱合作品牌“选择困难症”

6月,“2017中国新中式红木家具苏州研讨会”和“2017中国新中式红木家具深圳研讨会”的召开引发了各界的热议。会上,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华指出,通过百度及微信指数的对比评测,新中式已经成为当前最热门的家具风格,同时在材质选择上更偏向于红木,对红木的关注度明显高于实木和板材。


2017中国新中式红木家具苏州研讨会上,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华分享了五个招数助力经销商摆脱合作品牌“选择困难症”

事实证明当前及今后一个时期,新中式将成为红木家具行业发展的新风口。而目前市场中,也有越来越多的传统红木家具企业及现代家具企业进入并转型做新中式家具,市场竞争更加激烈。那么在新中式风口下,经销商如何选择合作品牌,林伟华现场分享了五个招数助力他们摆脱“选择困难症”。


全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华指出,通过百度及微信指数的对比评测,新中式已经成为当前最热门的家具风格,同时在材质选择上更偏向于红木

第一招:看特色

现在中国的红木家具市场有种现象是,哪些产品销量好,很快就有其他企业仿造,从而导致同质化的问题始终得不到根本解决。所以,在当下的竞争市场中,新中式红木品牌不一定要做第一,但要努力地做到唯一或有特点,只有这样才有差异化的竞争力,经销商才能有更好的利润。


新中式红木品牌要努力地做到唯一或有特点,只有这样才有差异化的竞争力,经销商才能有更好的利润

赢得市场占有率的重要原因之一是鲜明的特色。这个特色一定是有足够市场需求的,可以成功塑造品牌的独特卖点,吸引到更多的消费者。说白了,独特卖点就是品牌与众不同的核心竞争力的表现,可以是一流的产品品质、物超所值的服务,还可以是新模式和新概念。

第二招:看品牌口碑

市场中有句话这么说的“消费者买的不是产品,而是对产品的印象。”品牌方面,很关键的是产品质量要好,不应该只贴着“新中式”概念标签,应该向更高附加值、更有品味的产品方向努力,从而能够在用户及同行中拥有较好的口碑,也能够在市场中拥有更大竞争力。


品牌实力强、知名度高,产品更有卖点,能够帮助经销商在当地的家具卖场里拿到好位置及做好营销推广

品牌实力强、知名度高,产品更有卖点,能够帮助经销商在当地的家具卖场里拿到好位置及做好营销推广。而且口碑好的品牌,也可以让消费者感觉有面子。所以,从经销商的角度,可以考虑选择知名度高而又能适应当地市场定位的新中式红木品牌。

第三招:看领导者

领导者在一定程度上代表着品牌的生命力,其价值观与经营理念,以及是否有长期经营品牌的决心,这些都影响经销商选择合作品牌时所作出的决策。在红木家具行业内会做产品的老板很多,但是懂品牌营销的很少,有与经销商共赢发展理念的老板更少。但是,未来红木家具行业追求的必定是一种厂商共赢的关系,所以,只有品牌理念好的老板才是长久合作伙伴。


经销商要结合自身的理念选择合作伙伴

第四招:看支持系统

如今红木家具市场的变化很快,经销商面临的竞争不仅仅是经销商的竞争,还有厂家直销、展会直销等带来的冲击。经销商选择合作品牌时,考虑的因素还有是否具有专业的品牌形象系统,包括展厅设计及产品陈列、软装饰品搭配等支持;是否有系统而专业的专卖店运营支持,如店面管理、导购服务、营销推广、售后技能及红木行业知识等。这些都是经销商赖以发展的基础。


红木家具企业要构建厂商共赢的合作机制

第五招:看执行团队

再好的理念及系统,都需要一个强有力的团队去执行,才能发挥更大的效益。因此,产品力就看研发设计团队与生产制造团队;服务力就看营销策划团队与销售服务团队。应当承认,一个有活力的企业团队可以给经销商更多的支持和保障,更好地适合市场变化和保持竞争力。

行走在“新中式”的风口下,围绕在众多的红木品牌中,经销商们难免会犯上“选择困难症”,但是实际上,只要找对方法,自然就能够“药到病除。”

全国首个新中式大型主题活动——由全国工商联艺术红木家具专委会主办,弘木传媒、中国(大涌)红木文化博览城承办的“首届中国新中式红木家具大会”将于8月9日-14日举办。全国百家知名新中式品牌届时将齐聚文化名城中山,亮出自己的“看家本事”,进一步提升新中式值得关注的是,组委会将寻找并邀请过去15年来最经典、最畅销的新中式代表作,通过特展形式集中亮相,逐步树立起大众对新中式的正面认知。同时,组委会还与家具设计界的泰斗胡景初老师联手,打造“景初新中式家具书画展”,开启新中式发展的新探索。


首届中国新中式红木家具大会将于8月9日-14日在中国(大涌)红木文化博览城4层会展中心举行

“把握新中式风口,让更多人喜欢红木家具”,首届新中式红木家具大会,期待您的参与!

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文章来源:新会古典家具网
发布时间:2017/6/24 9:12:39
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