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林伟华:2018新时代的红木家具发展趋势

2018品牌红木家具经销商论坛上,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华围绕“红木家具产业的发展变化”话题发表观点

2018新时代的红木家具发展趋势近日在中国红木特色小镇——广东中山大涌举行的2018品牌红木家具经销商论坛上,我结合刚刚走过的2017年,总结了以下五个发展趋势,供大家参考。

第一,红木家具消费市场越来越理性,消费者对产品质量、品位要求越来越高,开始更加相信品牌,所以许多红木家具经销商都开始升级,对厂家的产品品质及品牌体系要求越来越高,这也意味着红木市场开始进入品牌制胜的阶段。

第二,更多大家居行业的企业进入红木行业,红木家居化越来越被重视,也已形成较强的一股新中式家居力量。大家居企业的进入,意味着中式家具的市场不再由传统红木企业享有,传统红木企业面临着更大的竞争。但可喜的是,传统红木企业有创新精神的企业家也越来越多,不管是产品创新、还是营销创新、模式创新,大家都开始大胆尝试。

第三,中国风的盛行给红木家具行业带来无限商机。不管是国礼还是要体现中华民族精神的装饰工程,大多数采用红木家具,这也引领一些追求个性化的高端家居订制改用红木家具。因此,有设计服务能力的红木订制工厂将有很大的市场,经销商也多了一条做大单的致富之道。

第四,高端红木家具的艺术化发展加速,拍卖市场不再只是古旧家具,当代艺术红木家具也越来越多,这意味着企业把产品做精、做到经典,让每件产品都有自己的故事,然后去走收藏艺术品路线也是高端红木不错的选择。

第五,在互联网及新媒体高度发达的新时代,传统的红木产业将更广泛应用互联网这个营销工具,线上交易的红木电商模式在行业还是难以推进,而线上宣传推广、线下体验销售的新零售模式更适合红木家具行业,因此不管是厂家还是经销商,都要注重新媒体及移动互联网与销售结合的应用。


2018品牌红木家具经销商论坛是2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会的重要环节,邀请到行业专家和经销商代表共同论(图为出席活动的领导嘉宾合影)

除了以上五大趋势,我还想说一个观点,在充满竞争的新时代,因为消费者高度注重个人感受,因此竞争的一个重要层面就是体验,而体验主要分为三个方面。

一是产品,定位精准、有差异特色、有性价比,那就是竞争力;二是空间氛围,包括展厅装修、软装搭配、产品故事等,都可以给人不同价值感受,这也是品牌的不同;三是对接人的服务体验,团队的专业也是一种品牌体验,包括导购的服务,不能只卖产品,还要讲文化、懂设计等。

在以上三个方面都有竞争力,才能将品牌价值更大化,这也是市场对厂家及经销商的共同要求。因此,经销商在选合作商时,既要看产品,还要看品牌。适合自身定位的,有共同三观目标的,才是更好的合作伙伴。(来源:品牌红木网 林伟华文  张星∕编辑

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文章来源:新会古典家具网
发布时间:2018/3/28 0:00:00
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