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家具展遍地开花 参加展会还能招到商吗?

家具行业发展至今,国内的一些知名家具展已经成为行业的风向标。但是,另一方面,随着区域产业的发展与崛起,各地的家具展如雨后春笋,遍地开花。

家具展火热的背后,参加家具展还有没有用,能不能招到商,令不少红木家具人困惑。

家具展“围城” 参展商抱怨

通过一份“2018家具展年历”的统计发现,2018年从1月到12月,除了2月,其他11个月,月月都有家具展。大大小小的、各省各地的专业展会也是一个接一个,犹如“十月围城”。有时,1个月里,好几个城市都有家具展。

据不完全统计,2018年包括国际国内的家具展大概有60场,平均每个月有5场。如今的家具人俨然空中飞人,忙着到处参展。3月在广东,4月在米兰,5月在天津,6月在青岛、9月在上海……一年到头,家具人行走在各个展会之间。

于是,有的红木家具参展企业就抱怨,家具展太多,很多都是走马观花,甚至不少参展的人拍张家具照片就回去模仿,对于企业来讲不但实际成交量几乎为零或者很少,反而自己的产品被别人抄袭。部分参展企业认为,参加家具展意义不大,“劳民伤财”不说,自己的知识产权还没有得到保护。

“成绩单”亮眼 还在犹豫什么

诚然,国内有的家具展确实存在上述现象,但2018中国(中山)新中式红木家具展(以下简称2018新中式红木家具展)也会这样吗?

我们先看看去年举办的首届新中式红木家具展的“成绩单”。据组委会统计,首届新中式红木家具展为期6天,累计成交额达到6.73亿元,带动周边商户相关销售增长超过8亿,累计参展人次超15万(专业观众多达5000人),首日参展就超3万人次。

2018新中式红木家具展是全国首个规模大、种类全的新中式红木家具主题展会
2018新中式红木家具展是全国首个规模大、种类全的新中式红木家具主题展会

除此之外,参展商也是收获满满。据组委会统计,中山顺泰轩展会期间签约超过10个明星加盟店,中山博大展会期间则签约超过12个加盟专卖店,匠王红木首日加盟店超过4个;东阳大成尚品开展首日意向经销商就达100多个;红古轩“云龙”新品牌更是展前发布就超额完成加盟目标;东莞国寿红木、上海老周家居、中山忆古轩、中山地天泰·国风等品牌到访咨询和电话咨询专卖店加盟的意向经销商也非常多。中山长丰家具在品牌发布后迎来一拨河南的经销商。20人每人订一套“影雕”系列,最高订单达200多万,在评选区展示的单套沙发成交超过30套。中山自在堂每天零售额至少有近百万元,多的时候高达数百万元。而来自广州的鲁班木艺,更是吸引极有实力的客户前往工厂参观洽谈,最高订单意向超过1000万;中山风雷益、和艺轩、雍博堂、莲溪堂、鸿韵等品牌也有很多新老客户前来下单购买。

2018新中式红木家具展将有100家品牌1000件新品参展
2018新中式红木家具展将有100家品牌1000件新品参展

如此亮眼的“成绩单”,足以说明参加新中式红木家具展意义重大。据组委会透露,今年将有100家品牌1000件新品参展,因此2018新中式红木家具展更值得期待。

能不能招到商关键看什么

通过上面的案例和数据,我们发现参加家具展能不能招到商,主要跟红木家具参展商的目的和选择有关。

首先,参展企业参加家具展,要明确自己的参展目的,是去招商还是去卖货?现在是互联网时代,信息透明化,零售客或者经销商参展,有不少都是货比三家之后再考虑,甚至有的会等到展会结束之后去企业实地考察。因此,企业参展更多的是形象展示和招商。如果是招商,来2018新中式红木家具展就对了。因为这场展会,10万经销商都在关注。去年参加首届新中式红木家具展的忆古轩,今年以来招商火爆,再创开店神话。这些案例和数据都标明,新中式红木家具展“钱景”光明。

其次,现在全国的家具展,几乎月月有,品类多。如果逢展就去或名展必到,不仅成本可能很高,而且收获也不见得大。因此,参展商一定要选择参加针对性强的专业类展会才会“大有钱途”。比如,新中式红木家具企业如果去青岛国际家具展、天津实木家具展、成都家具展,就不如参加新中式红木家具展收获大。因为新中式家具展主要针对的就是新中式,受众和经销商都是非常精准,因此参展商也会收获精准零售和经销商资源。

2018新中式红木家具展诚邀您的加入
2018新中式红木家具展诚邀您的加入

对于家具企业来讲,选对平台才能赢得未来。因此,想要在2018年金秋展会季上,掘得一桶金的新中式红木家具企业,就来参加2018新中式红木家具展吧。展位“余额已不多”,还没报名的就抓紧了(来源:品牌红木网  张星文)

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文章来源:新会古典家具网
发布时间:2018/6/22 0:00:00
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