时间匆匆，又到了下半年的展会季。广州建博会、东莞名家具展、中山新中式红木展都将在7月举行，作为多年的行业媒体人，我们发现，在这些展会上看到了许多很有意思的新品牌名字，但同时许多过去熟悉的红木老企业不见了，究竟是什么原因呢？经过各方面调研了解后，个人分析主要有以下几个原因：

一是市场竞争加激，他们不适应，慢慢被淘汰或主动退出。过去是求大于供的市场，只要做出来，看起来像红木家具，质量好差同样能卖，根本不存在竞争。但现在是供远大于求的市场，需要综合竞争，不管是经销商还是消费者，对企业的要求都越来越高，倒逼企业必须不断进步，所以，许多红木老企业就不适应了，无法面对市场竞争肯定就会慢慢被淘汰，当然也有不少主动退出竞争的企业。据一位资深行业人士告诉我们，在即将举行的第三届新中式红木展数十家参展企业中，参展的中山籍红木企业已经屈指可数。

二是消费迭代，市场变了，他们没反应过来，缺少产品创新，跟不上市场发展。现在是以用户为主的市场，消费者越来越年轻，他们的审美及生活方式，购买习惯及喜好都发生了很大的变化，这就要求红木企业必须要研究消费者，做出新的产品去适应市场，甚至还要为消费者提供更好的产品场景体验及服务。而没有产品研发能力及创新营销能力的企业，就会跟不上市场发展，慢慢被市场淘汰。

三是经营观念落后，还是个体户经营，没有执行的专业团队。老板还是过去的传统生意思维，还是产品买卖思维，缺少学习，不知道如何打造核心竞争力。虽然也知道好品牌是很有价值的，但是从不去研究别人是如何投入做品牌的，因此感到迷茫，不敢去尝试与付出。很多企业说找不到好人才，但就算找到了人才，也很难用好，因为自己没有品牌概念与能力，所以，对职业经理人的话与方案就无法正确判断及把握，也就可能因此半信半疑，无法发挥团队力量。这类企业就会越走越难，终究成为不了品牌，就算不被淘汰也是苦逼地撑着。

四是缺乏品牌体系，还是传统的经销产品批发，缺少品牌力。许多红木老企业习惯了过去的产品批发生意模式，经销商挂上品牌名称，也就是个名号，实质给经销商提供的品牌专卖支持和品牌标准输出都是不足的。就像一位做了多年的红木企业负责人聊天时说到：不明白为什么我们总店可以销售，但是经销商就是卖不动。其实很简单，你们的总店由于是厂家直销，而且是旗舰大店，给消费者还有点实力和品牌的感觉。总店大多由老板亲自挂帅做销售，对企业、产品情况比较了解，价值传递就比较到位，还是能卖。但是经销加盟店的店面规模大多都差不多，都是200-300平方米。谁是品牌？消费者如何感知？那就要靠品牌的整体体系输出，统一的装修装饰、软装搭配、展厅文化、销售培训、广告宣传、线上口碑形象等，这都需要厂家建立标准、统一输出，消费者才能感知你是品牌。这是品牌厂家应该给经销商提供的服务，如果缺少这些，那么，经销商加盟你的品牌和随便挂一个自己的店名，也没什么区别，反正靠自己，久而久之，经销商就会选择另谋出路或挂羊头卖狗肉，这些所谓的品牌企业竞争力也就越来越弱，会被市场抛弃。

五是缺乏营销与传播，习惯了过去客找上门的生意模式，或依托老渠道，没有新活力。许多红木老企业习惯了过去行情好时的客找上门，现在行业不好、有竞争了，客来得少了，感觉生意难做了，就开始怀疑人生，也没有勇气付出去做营销和广告。老渠道无效，新渠道又没开发出来，路子肯定就越走越窄。而且有的企业还如井底之蛙，觉得他们就算什么不做，可能还是之前的行业地位。其实不然，一位资深的经销商说到“红木企业很少消费者品牌，大多都只是行业品牌或区域品牌，企业之间的差距本来就很小，谁多做一点营销或广告，势头猛一点，就可能超越对手成为那个时间段的品牌。对我们经销商来说，选择与谁合作，关键还是看产品的整体竞争力，以及企业能够给他们提供的支持，特别是在竞争如此激烈的抢人市场里，哪个品牌有方法或思路能够协助到专卖店引流、解决销售，那就选择谁。“话说回来，很多红木企业都很少做营销活动和广告，哪里还会去管经销商的事。当然，这样的企业永远称不上品牌，久而久之，这种企业也会慢慢被市场边缘化或淘汰。

看完以上，大家都应该知道，为什么许多红木老企业看不到了。这是发展的市场，能者上，强者胜，活跃的、看到多的肯定就是当前的活力品牌，更值得依赖和关注。但最终能够持续强盛的，那才是真正的品牌，有与时俱进适应市场的产品，有能够与多方合作共赢的品牌体系，有能够落地执行的专业团队，有持续强势的营销活动，有可观的企业广告。

（来源：品牌红木网  林伟华∕文）